一线城市取消限购!北京卖房人有点慌

1月27日，广州发布消息，针对广州外围区域。越秀、海珠、荔湾、天河、白云(不含江高镇、太和镇、人和镇、钟落潭镇)、南沙等区域为住房限购区域，限购区域120平以上房产，取消限购。

这是实打实利好改善需求的政策。

广州作为四大一线城市之一取消限购，其他几个城市的业主也是得抖一抖的，特别是北京，大面积的改善置换群体面临着手里老破小难卖的情况。

一旦北京也紧跟政策，手里的老破小只会更难卖，而稀缺改善房会变得更抢手。

比如没有定制好置换链条和时间线，总想着先挂出去看看；‍‍‍‍‍‍

比如中介的带看来者不惧，导致自己的房子成了“被挑选多次”的房源；‍‍‍‍‍‍‍‍

又比如没有做好小区内的竞品调研，被暗暗竞争了还不知道；

还有被中介带节奏，在谈判过程中被压制等等‍‍‍‍。

每一个错误的选择，都会导致置换人后续的买房脚步被打乱，距离优质资产越来越远。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

新政之后，五环内很多144平以下的房子，也要进入普宅范围了。

如果是五环内的房子，30平米总价255万的房子，首贷额度可以做到178万；如果是144平米总价1224万的房子，首贷额度可以提升至856万，大大降低了购房门槛。

所以买家的热情上来了，卖家的信心，也随之提升。

有自媒体统计，目前北京市场上已经有近百套房子开始涨价，个别房源涨价幅度不小。

比如海淀北部新区的保利西山林语，挂牌价从之前的920万，涨到了1000万，上涨80万，涨幅将近9%。

还有回龙观的国风美唐，报价从850万，涨到了920万，上涨金额70万，涨幅8%左右。

可见，市场信心在逐步恢复。

不过对于当前市场上的卖家来说，盲目调价并不代表着掌握了主动权。

今年3月份有很大一批卖房人 ，就是因为对市场的盲目自信，观望情绪太严重，导致错过了最佳卖房时机，在下半年开始了漫长的等待。

有位客户的房子是在朝阳区十里堡附近的56平米老破小，这个小区的房子，今年2月的成交价还是356万，现在挂牌价已经到了290万，跌幅近20%！

这位客户从去年挂牌到找我们买房之前，足足有一年的时间，最后为了新房筹资金没办法，折损卖了房。

不光朝阳区的房子如此，海淀的老破小日子也不好过。

海淀知春东里的老破小，同样是57平米的两居室，今年1月的成交价为741万，8月的成交价就降到了720万，资产凭空消失20万，难怪北京卖家焦虑。

然而，现在让北京卖家们更焦虑的是，自己已经降价卖房了，怎么楼市又要回暖了呢？

所以对于卖房人来说，虽然目前市场给了大家新机会，还是要合理定位自己的房子，以合适的价格和方案，将房子卖出去。

其实当下这个行情，对于业主来说是个很大的诱惑。眼看着政策即将到来，手里的肉会不会更抢手？只要是购房经验不足的人，多少都会犹豫几秒。

但我们在这里，还是给各位卖房的业主几点建议：

1、不要期待暴涨了。

未来很长一段时间，北京都不会有暴涨期了。但在楼市周期内，能在热度高的时间点卖掉，那就是赚了。

把握住每一个楼市周期的时间点，才能在未来10年的楼市起伏中赚到钱。

2、做足卖房策略。

其实北京市场是很规律的。

当市场的网签量在1.2万套的时候，市场算是比较活跃的，这时候卖卖房基本不会焦虑，可以按照市场价轻松卖出去。

当网签量超过1.5万套的时候，就已经开始产生溢价了，这时候卖房会非常好卖，也就是我们所说的，最佳卖房时机。

当网签量在1.2万套以下时，市场遇冷，卖房非常痛苦，现在就处于这个阶段。

我们之前说过，网签量在1.2万套以下的时间，基本不会超过三个月，一旦超过三个月，政策立刻出。

3、保持理智，不被带节奏。

在卖房过程中，一些中介为了自己成交效率最高，利益最大化，会压价，这也是现在卖房的业主最痛苦的地方。

这其中的核心问题在于，很多人找中介挂牌的那一刻开始，就被带了节奏。

比如很多客户去找中介卖房，只是把房源交给了中介，却没有筛选维护房子的房源经理，这意味着，你完全不了解对方站在什么立场给你出主意。

在这个漫长且僵持的博弈中，很多业主没能坚持住，降价卖出了，这算是一个好结果。卖不出去，损失更大。