59天帮你卖出二手房!当房企玩起跨界,杀伤力太强
admin
2023-11-01 00:05:16
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面对14万套的二手挂牌量，很少有人能做到心如止水。
虽然我们反复和大家说不要焦虑，适当降价，用平常心来卖房即可，但在后台、在私信，还是频频感受到迫在眉睫的压力：“我钥匙都给中介了，还一天打我八百个电话，东问西问，搞得我工作都没心思”“我明明已经降价20万了，买家还是上来就砍价50万！”“不给小红包中介不帮我推啊，我挂牌半年了都没动静，给他们意思到位之后才会有人过来看房”看得出来，大家都卖房卖出了积怨。当时代的一粒沙落到普通人头顶上，就成了一座大山。越秀地产的项目自2022年11月起，已经联合第三方推出了“以旧换新”服务。“以旧换新”，在电器等行业并不是个新鲜词，在广州楼市，却无疑是个新物种。可短短一年时间，越秀的项目就已经拿出了成绩。2022年11月11日至今，越秀地产项目的置换服务小组，已经提供了1500+次案场咨询服务，二手房售出转化339套。是的，一年365天，成交339套，平均每天成交一套！作为楼市新生物种，已经可以吊打不少成立多年的二手交易门店。换个角度来看，339套房源，从挂牌到成功出让，平均每套的成交周期只有59天。也就是说，越秀地产项目的置换服务小组，只用了不到平均市场1/3的时间，就实现了成交！数据背后，是339个家庭成功置换时溢于言表的喜悦。更关键的是，了解过后你会发现，越秀地产项目置换服务小组经手的房子，不仅卖得快，而且真的很让人省心。有专门的“军师”坐镇，而咱，大可放心做“甩手掌柜”。这个“军师”是谁？置换小组又究竟是怎么快速有效卖房的？经过多方介绍，我联系上了几位通过越秀地产项目成功卖出房子的卖家，不妨一起来听听他们的故事。有些房子，还真的只有越秀地产项目的置换小组能卖出去。和屏幕前的大部分朋友一样，她不是地产从业人员，且工作十分忙碌，长期需要出差。不清楚市场情况，又没法一直跟进卖房流程，她只能走一步算一步。直到了解到越秀地产的项目能“以旧换新”，她觉得这简直是为自己量身定做的服务！收到诉求之后，小组内的置换专家娟姐很快联系上了梁小姐，一对一服务。不得不说，梁小姐长期不在家，房子未打理真的颇显“脏乱差”。但要卖房，给买家的第一印象很重要。于是娟姐第一时间就请了保洁，把房屋里里外外打扫得干干净净。第二步，娟姐去周边市场进行了详细调研，了解梁小姐的房子在市场上的价格，并到附近的中介门店放盘。“她一直不在家，卖房不方便啦，好不容易客户要看房她不配合我们怎么办？”这些反馈确实说的都很中肯，娟姐加以安抚后表明身份，业主现已全权委托她处理房屋出售事宜。随后，看房的人真的多了起来，但上门谈没多久就要还价，梁小姐心态近乎崩溃，这就进行到了第三步。娟姐秒变“知心姐姐”，帮不熟悉市场的梁小姐厘清了近期利好政策，用宏观数据说服她不要着急，并同步反复走访中介。功夫不负有心人，娟姐终于帮梁小姐终于找到意向买家。在谈判过程中，娟姐也摆事实讲道理，终于在帮助业主争取最大利益的基础上，成功卖房。不难发现，越秀地产项目的置换小组专家就像是个“掌舵者”，有条不紊地引导着整个卖房过程。不熟悉市场？没空打理房屋？不想应付过多的中介？没时间和买家反复心理博弈来回拉扯？没关系，全部交给他们。想必每个卖房的朋友都思考过一个问题：同一个社区，那么多人同时卖房，如何提升自家房子的竞争力？他所在的社区是广州数一数二的网红盘。他年中卖房，同期社区内有236套房子在卖！当时，打开二手交易APP，连划几屏才能看到王先生的挂牌房源。王先生本以为卖房只能随缘了，直到越秀地产项目的置换专家黄医师出手。在上门实地勘察房源的情况后，黄医师发现房源地段、配套都没大问题，但是户型有缺角，且长期放租，房源观感不是很好。首先是要清退租客，将房子重新打扫干净，以崭新的房屋面貌进行展示，买家好感度upup。美女更容易获得人们的关注，同理，漂亮的房子也是，该打扮的时候就得打扮。针对户型缺角的问题，黄医师则用了点小策略，在和中介对接的时候，反复强调只能“集中看房”。后来复盘的时候，黄医师表示，把所有购房者约到同一个时间段看房，能有效提升意向买家的危机感。“如果慢慢考虑，买家大概率会放弃这种缺角的户型。但是当看到那么多竞争者，你开始会怀疑自己的判断，甚至有种怕抢不过人家的恐惧。”只有经验老道如黄医师，才能对症下药，一击命中，而这正是越秀地产项目的核心竞争力之一。大多数人图方便，只把房源挂牌在一家中介；又或者像是我的邻居们，甚至只是在业主群询问是否有人要买房。越秀地产项目的置换小组风格则完全不一样，作为在广州卖了四十年房子的开发商，他们内外渠道大网远超寻常想象。以最近我同事Jack通过置换小组挂牌的一套牛奶厂房源为例，他惊讶地告诉我：“你知道吗！3公里的中介门店，都挂了我的房子！上次我去广园附近踩盘顺便去中介店聊了下，也看到了我的房子！”“不只有x家，还有x丰，x佑，越秀的项目到底怎么做到的！？”要知道，全渠道覆盖=更大的曝光量+更高的知名度+更多的意向客户。再加上1对1的专人服务，专业的房源价值包装……一番操作之下，难怪越秀地产项目只要市面上1/3时间就可以卖出旧房！越秀地产项目的置换中心作为一个全新行业的开拓者，快得可不只是卖房速度。最近我还听说，它在世界大观项目已经成立了首个业务驻点。这不仅是越秀地产项目置换中心的首个业务驻点，更是全国首个“以旧换新”置换服务的业务驻点！这次不仅是越秀地产的项目走在了行业的前头，广州也走在了全国的前列。专业开发商都出手了，二手房去化加速已是板上钉钉之事。这宗地块的关注度之高有目共睹，有任何风吹草动都会引发市场热议，光是楼栋规划就流传出了好几个版本，在我们粉丝群中都有一大批意向客户。现在，地块还没正式面市，世界大观项目就已经要提供前置增值服务，打通改善客买房的“最后一公里”，提前锁定一大波客群。说回世界大观地块，其实诞生之初，市场就对它寄予厚望。早在今年上半年，楼市头版头条就被世界大观地块的规划调整刷屏过。根据最新规划，世界大观整体将规划3宗商务/商业用地、设置2宗学校用地，增加7类38处公共服务设施，包括文化站、颐康中心、居委管理中心、农贸市场等。更重要的是，板块将被完全打通，和牛奶厂、小新塘旧改等各区相连，改变过去以单个具体项目为主导的开发模式，整体连片开发。缦云广州、合景·臻颐府，那些曾此相对独立的豪宅被新的规划成功串联，以绿意和生态为线索，形成一个全新的概念——世界大观板块。
调整过后的世界大观共拿出了5宗宅地，其中越秀地产就拿了两宗，成为板块的“先行者”。
容积率在1.9-2.2，建筑高度限制在45-52米，且体量足够大，建筑面积高达13.6万㎡，是广州近5年公开市场出让的低容积率地块中规模最大的，旁边还紧邻月亮湖。几个关键词，成功勾勒出越秀世界大观地块的雏形，高质低密住区没得跑了。前段时间项目方还专门开了分享会，倾听各家媒体对于设计的建议。还有意向客群，越秀老业主，多方的意见都被一一纪录纳入考量。物业方面，我们也听说越秀地产正在洽谈高规格的物业标准，预计可能引进广州五星级酒店的物业，提供高定酒店式服务。写到这，相信有心的朋友也已经发现了，越秀地产在做的，已经不只是在打磨自己的规划，更是在竭尽所能地为世界大观板块定调。一方面，控规调整，重新出发的世界大观板块，需要一个领头羊；
另一方面，世界大观的天然禀赋也足够卓越，在此之后，广州市中心或许再不会用如此大面积连片开发，景观优越，且低密宜居的板块。我想，这也是越秀成立置换中心的初心，想要为客户扫清选房的后顾之忧。在这楼市新政利好频发的窗口期，对于想入手天河区的改善客而言，也许最不需要犹豫的，就是静静等待世界大观地块入市。如果你也对世界大观地块感兴趣，或者想了解越秀地产“以旧换新”的置换服务，欢迎扫描下方二维码入群，大家可以一起聊聊：本文对项目或产品的介绍，对项目周围环境、交通、教育资源、商业配套及其它公共设施的介绍，均旨在提供相关信息，不作为任何购买要约，不意味着本公司对此作出承诺。本文涉及面积均为建筑面积。买卖双方的权利义务以双方签订的《商品房买卖合同》及附件等协议为准。本文部分图片来源于网络，如有侵权，请联系删除。
The End
发布于：2023-11-01，除非注明，否则均为智惠生活网原创文章，转载请注明出处。
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